Нет комментариев 21.11.2007

Сегодня в гостях у бизнес блога известная личность - Анатолий Скрыпняк. Анатолий – директор по развитию торговой системы Nadavi.net (e-katalog.ua, nadavi.com.ua, pokupaj.com.ua, magazilla.ua).

Добрый день, Анатолий. Торговая система Nadavi.net крупный игрок на рынке интернет-торговли, с чего все началось?

Начиналось все банально. Начитавшись всякой ерунды про быстрый заработок в интернете, решил и сам немного подзаработать. Yahoo делать не хотелось (они и сейчас мне дико не нравятся), Yandex, Google и другие поисковики делать не моглось (сказалась природная лень)… В общем, решил сделать каталог товаров со сравнением цен. Так в начале 2001 появился E-katalog.kiev.ua.

Если кто не знает, Google создал подобную вещь (тогда называлась froogle) только в декабре 2002, Яндекс разработал свой маркет где-то в 2003-м (Яндекс.Гуру не в счет – на мой взгляд, это было «немножко» не то). В отличие от прочих интернет-начинаний того времени, E-Katalog делался исключительно для «зарабатывания» денег. Не было никаких других мотивов и намерений типа «сделать интернет чище и добрее» или что-то в этом роде. Над E-Katalog’ом уже через год трудилось десять человек – все они получали зарплату, сайт активно пиарился, участвовал на всех выставках и т.д. и т.п. Вообщем, это был 100%-но коммерческий и очень затратный проект.
Сейчас, конечно, те затраты кажутся смешными. Недавно с инвесторами прикидывали себестоимость «выхода на рынок» (с языка Nadavi «выход на рынок» переводится как «захват рынка с полной капитуляцией всех игроков») проекта по авто-тематике. Так вот себестоимость (первые девять месяцев) перешла за полмиллиона. И это был очень оптимистичный прогноз без «тыренья» бюджетов в духе 2000-го года.

На каком этапе пришла мысль создать что-то более масштабное, чем сайт?

С самого начала проект был «немного» больше, чем сайт. Это был посредник между покупателем и продавцом. А посредники, как известно, зарабатывают много и «на шару». Последнее утверждение оказалось немного неправильным – пришлось много поработать и вложить денег в несколько раз больше, чем планировалось. В результате мы разработали целую систему публикации прайс-листов (я имею ввиду Nadavi.net) и запустили массу тематических сайтов (E-Katalog.com.ua, Pokupaj.com.ua, Magazilla.ua, Climat-club.com, Podberi.tv, Naushniki.net и т.д. и т.п.)

Какова примерная капитализация компании? Какую долю рынка вы занимаете?

Капитализация – вопрос очень скользкий, особенно если речь идет об оценке интернет-бизнеса. Даже профессиональные оценщики порой расходятся в оценках в разы. Поэтому самому озвучивать подобные цифры для широкой аудитории – занятие абсолютно неблагодарное. С другой стороны капитализация непубличной компании (может, кто не знает: непубличная компания - это та компания, которая не торгуется на бирже, т.е. не прошла IPO) – дело настолько интимное, что, как правило, инсайдеры вообще этого не делают (не занимаются публично вопросами оценки своей компании).

Но чтобы как-то ответить на вопрос, могу сказать, то при оценке подобных компаний применяются мультипликаторы от десяти и больше. Это значит, что если годовой оборот составляет 1 млн. долларов – такая компания стоит как минимум 10 миллионов. Не вдаваясь в полемику «интернет-пузырь 2.0» и т.д. и т.п., могу лишь компетентно сказать, что это РЕАЛЬНЫЕ мультипликаторы для нашего рынка и нашего региона (Украина) в 2007 году. Так что, если кто-то предлагает за ваш бизнес меньше (а такие случаи бывали с некоторыми моими «коллегами-конкурентами» в этом году), – не ведитесь, вас разводят.

Со второй частью вопроса намного проще. Если речь идет о рынке сравнения цен (да, есть и такой рынок :), который, кстати, в мире имеет многомиллиардные обороты) – так это порядка 60-75%. Это если мерить рынок деньгами. Если рассматривать деление рынка по аудитории игроков - то у нас 55-60%.

Если же мы говорим о рынке интернет-рекламы в целом (контекст, прайс-листы и прочие баннеры-шманеры), то у нас всего 14-16% украинского рынка. Ну, и кроме украинского у нас еще есть совсем маленький кусочек российского «рекламного пирога». (more…)