Нет комментариев 20.12.2006

Виктор Самойлов, гендиректор компании "Заводы ГРОСС"

Уходящий год стал кризисным для производителей водки. Сначала возникли проблемы с акцизными марками, в середине года не работала ЕГАИС. Виктор Самойлов считает, что все это в конечном итоге приведет к консолидации алкогольной отрасли. Администрирование рынка в 2006 году со стороны государства было очень заметным. Рынок прошел множество этапов, и этот год действительно стал испытанием на прочность для многих алкогольных компаний. Для мелких производителей произошедшие потрясения сыграли роковую роль. С другой стороны, все, что произошло, было на руку крупным игрокам. Количество производителей и продавцов стало сокращаться, определились лидеры и правила игры на рынке. Это напоминает своеобразный футбольный чемпионат, когда только лучшие выходят в финал.

– Насколько остро вы ощущаете конкуренцию со стороны производителей других алкогольных напитков, ведь продажи вина выросли более чем на 40%, слабоалкогольных напитков на 9%, а коньяка – на 50%?

– Конкуренция торговым маркам и брендам ГК "Заводы ГРОСС" – крепкий алкоголь. Вино и слабый алкоголь – это не настолько пересекающийся с нами рынок, чтобы мы ощущали это. Потребление слабого алкоголя растет, и это, безусловно, заметно, но внутри водочного рынка мы этого не замечаем. Что касается конкуренции в принципе – это стимулирующий процесс. Конкуренция идет на пользу и производителям, и потребителям спиртного. Чем больше производители будут стараться превзойти друг друга, тем лучше для потребителя и тем интереснее для бизнеса.

– Можно ли говорить о консолидации рынка?

– Пока наблюдается администрирование рынка со стороны государства. Рыночные процессы, в том числе консолидация, уже наметились. И эти тенденции будут развиваться.

– Конкуренция усиливается. За счет чего вам удается сохранять свои позиции?

– ГК "Заводы ГРОСС" – компания успешная во всех отношениях. Мы имеем мощное замкнутое производство с собственной современной лабораторией, позволяющее контролировать качество на всех этапах – от закупки зерна для спирта до готовой продукции. У нас – успешные федеральные бренды, продажи которых неуклонно растут. Это и водка "Русский Бриллиант", и серия водок "Славянская", водка "Высота" и коньяк "Славянский".

– Украинские производители "Союз-Виктан" и "Немирофф" договорились о завершении судебных разбирательств вокруг позиционирования своих брендов в России. Как это отразится на расстановке сил в стране?

– В данном случае выиграли оба предприятия, но на рынке это не отразится. Когда компаниям удается договориться, работа идет в рыночных, а не административных рамках. Мы, в свою очередь, также принципиально готовы договариваться, поскольку плохой мир всегда лучше хорошей войны. Нужно заниматься бизнесом.

Наши конкуренты, как и мы сами, предпринимают все возможные шаги, чтобы усилить свои позиции на рынке. В любом случае мы намерены и дальше вести бизнес таким образом, чтобы остаться в пятерке лидеров.

– Позиции на рынке в первую очередь зависят от сильных брендов. На что вы делаете акцент в формировании своего портфеля?

– Федеральными марками являются четыре основных бренда, активно позиционирующихся на алкогольном рынке. Они уже заработали весомые позиции в своих сегментах рынка, значительную узнаваемость и популярность. Ощутим рост продаж этих брендов. Это премиум-водка "Русский Бриллиант", водка лоу-премиум "Высота", "народная" водка "Славянская" и марочный коньяк "Славянский". Каждый из этих продуктов уже имеет свои награды на различных выставках и форумах и активно продвигается в своем ценовом сегменте. По внутренним данным, продажи водки "РБ" за 2006 год увеличились в два раза по сравнению с прошлым годом. Водка "Славянская" достигла уровня продаж более 200 000 дал в месяц. В предновогодние месяцы 2006 года, ноябрь-декабрь, планируется продать 240 000 и 270 000 дал "Славянской".

Как сообщают эксперты агентства "Бизнес Аналитика", за июль-август 2006 года доля водки "Русский Бриллиант" увеличилась до 5,8%, заняв тем самым третье место среди ТМ премиум-сегмента (от 200 руб. за 0,5 л). Доля рынка водки "Славянская" в среднеценовом сегменте (80 – 100 руб. за 0,5 л) только в Москве увеличилась с 10% (январь-февраль) до 18% (июль-август), в Санкт-Петербурге – с 8% до 13%. Во втором квартале 2006 года по сравнению с первым кварталом знание ТМ "Русский Бриллиант" среди целевой аудитории увеличилось на 15% (КОМКОН). По данным ВЦИОМ, известность ТМ "Славянская" в Москве и Санкт-Петербурге превысила 70%. Опросы в городах РФ показали от 50% до 60% узнаваемости этой водки, что позволяет говорить о том, что "Славянская" известна на всей территории России и стала по праву федеральным брендом, то же касается и "Русского Бриллианта". Есть планы по выведению на рынок новых брендов, которые мы представим в начале 2007 года. Это станет приятным сюрпризом для наших потребителей.

– Появились ли у вас новые бренды? Идет ли ребрендинг старых? Что это дает с точки зрения роста продаж?

– За последний год мы выпустили два новых бренда – водку лоу-премиум "Высота" и коньяк "Славянский". Водка "Высота" является продуктом премиум-класса, коньяк "Славянский" рассчитан на потребителя со средним достатком. У компании появились сильные стратегические партнеры, в числе которых – Коньячный дом CAMUS и Иркутский ЛВЗ "Байкальский Кедр". Компания является эксклюзивным дистрибутором продукции не только этих фирм, но и продолжает поставлять в Россию ирландский ликер Saint Brendan's Superior.

– Как изменилась ваша маркетинговая политика? Каковы приоритеты?

– Поскольку Закон о рекламе теперь разрешает публиковать рекламу алкоголя в печатных СМИ, практически все операторы рынка размещают свои рекламные модули в газетах и глянце. Мы предпочитаем давать информацию в несколько ином ключе. Для каждого нашего бренда разработана своя концепция продвижения. И именно интересные проекты и акции мы и освещаем в прессе. Жизнь бренда гораздо интереснее, чем его этикетка, с точки зрения рекламы и пиара. Наша позиция – быть ближе к потребителю – имея в виду дистрибуцию и "ясность". Каждая наша водка должна быть доступна и понятна.

– Мелкие игроки уходят с рынка, освобождая свое место. Кому достаются эти проценты рынка?

– Каждый ценовой сегмент рынка заполняется конкурентоспособными брендами. Соответственно, происходит перераспределение долей рынка – опять же между основными игроками.

– Как вы в целом прогнозируете развитие водочного рынка в России?

– В ближайшие несколько лет на отечественном рынке останется от 10 до 20 алкогольных предприятий. И половина этих компаний разделит до 80% рынка. Сегодня рынок движется именно в этом направлении. Только сильнейшие компании, с развитой дистрибуцией, сильными брендами и торговыми марками высочайшего качества смогут сохранить лидерство.

Источник: Илья Манилов
Компания

Жми!

 Loading ...