Нет комментариев 22.12.2006

(Глава из книги “Простота: секрет эффективного маркетинга», Сани Т.Х. Го, Днепропетровск, «Баланс Бизнес Бук», 2006)

Итак, можно просто и эффективно осуществить SWOT-анализ?
Вот краткий ответ из моей ранней книги MARKETING*WISE: An unconventional Approach To Strategic Marketing For Asia.
Во-первых, необходимо предельно четко определить видение и миссию. Другими словами, определить, какова ваша цель, каким должен быть ваш бизнес для того, чтобы реализовать эту цель.

Затем проанализируйте, какие возможности (О) и угрозы (Т) существуют в данном бизнесе. Далее определите, какие основные факторы успеха обеспечат реализацию вашего видения и мисси. Есть ли он у вас? Если нет, приобретите их. Если есть, определите, сильные они (S) или слабые (W). Следовательно, правильная последовательность такова: ОТ, затем SW.

Другими словами, сначала посмотрите на то, что вокруг вас, а потом на то, что внутри компании. Проще говоря, перестаньте лепить из окружающего мира нечто, соответствующее вашим требованиям. Если вам хочется заняться лепкой, запишитесь на курсы гончарного дела.

Работает ли этот метод на практике?
Определенно да. Вскоре после назначения на должность генерального директора General Electric в 1981 году Джек Уэлч увидел великолепные возможности в сфере услуг и высоких технологий.Он также сформулировал видение компании General Electric словами: «быть №1 или № 2 в своей сфере бизнеса; иначе компанию нужно будет реорганизовать, продать или закрыть».

Каков был результат? Говоря словами самого Джека Уэлча, «мы продали более 70 предприятий и производственных линий…Мы заключили 118 других сделок…».

Жми!

 Loading ...