Нет комментариев 05.02.2007

Была проведена серия исследований под общим названием «Когда выбор снижает мотивацию».
Один из экспериментов проводился в магазине деликатесов в богатом районе, где по хозяева по традиции выставляли столики с новой снедью. Когда исследователи поставили демонстрационный прилавок с джемами, покупатели могли попробовать образцы и получить по одному купону для долларовой скидки на случай покупки одной банки.

На одной стадии эксперимента выставляли 5 разновидностей джема. На другой – 24. В каждом случае можно было купить любой из всех 24-х видов.
30% людей, знакомившихся с малым набором джемов, действительно купили по баночке; из тех, кому демонстрировался большой набор, сделали покупку лишь 3%.
Разница в 10 раз.

Во втором эксперименте, на этот раз лабораторном, под видом маркетингового исследования студентов колледжа просили оценить шоколадные конфеты. Студентов спрашивали, какие конфеты они выбрали бы для себя, основываясь на их описании и вкусе. Затем студенты пробовали конфеты на вкус и ставили им оценки. Наконец, в другом помещении студентам предлагали на выбор или небольшую коробку конфет, или деньги в качестве вознаграждения за участие в исследовании.

Для одной группы студентов выбор ограничивался 6 видами, для другой 30. Выяснилось, что студенты, ознакомившиеся с малым набором конфет, были в большей степени довольны своими пробами, чем студенты, пробовавшие конфеты большого набора. Кроме того, студенты первой группы в четыре раза чаще предпочитали брать конфеты вместо денег в качестве компенсации за участие.

Источник: Барри Шварц «Парадокс выбора»

Жми!

 Loading ...